見込み客開拓の下準備を担い、販売は営業担当者に任せます。

それはお客様が決めることであり、ミサキはその方針に従います。メールは承認済みのメールボックスから、チームが承認した文面で送信されます。コパイロットモードでは、送信前に担当者が1通ずつ承認します。社内ポリシーや販売先地域の規則で開示文言が求められる場合は、オンボーディング時にお客様と一緒に設定します。

はい。ミサキは、貴社チームが承認したメッセージングに基づいて下書きを作成します。販売する商品やサービスの説明の仕方、最初に訴求するポイント、避けるべき表現などです。各下書きは、アカウントと購買担当者についての調査をもとにパーソナライズされます。コパイロットモードでは、営業担当者がすべてのメールを編集・承認し、ガイダンスはいつでも更新できます。

ミサキはメールを作成し、GmailまたはOutlookで設定された承認済みのメールボックスから送信します。CRMとLinkedIn Sales Navigatorで調査を行い、営業担当者のカレンダーに打ち合わせを予約し、Slackの営業チャンネルに進捗を投稿します。他のチャネルが必要ですか？お問い合わせいただければ、現時点で対応しているかどうかを率直にお伝えします。

会話と商談です。ミサキは価格、割引、契約条件について話すことはないため、これらはすぐに営業担当者に回されます。営業担当者はコパイロットモードでアプローチ内容を承認し、すべての商談を担当し、次のステップを決めます。ミサキは下準備を担います。調査、最初の下書き、フォローアップ、予約、CRMの整備を行い、関心を示した購買担当者を、すべての経緯とともに引き継ぎます。