Fa il lavoro preparatorio di prospecting. Lascia la vendita ai commerciali.

È una decisione dell'azienda, e Viviana la rispetta. Le email partono dalle caselle approvate, con i messaggi validati dal team, e in modalità copilota un commerciale approva ciascuna email prima dell'invio. Se la policy aziendale, o le norme dei mercati in cui si vende, richiedono una dicitura informativa, la configuriamo insieme durante l'onboarding.

Sì. Viviana prepara le bozze a partire dai messaggi validati dal team: come l'azienda descrive ciò che vende, i punti da mettere in primo piano e le espressioni da evitare. Ogni bozza è personalizzata con ricerche sull'account e sull'acquirente. In modalità copilota, i commerciali modificano e approvano ogni email, e le indicazioni si possono aggiornare in qualsiasi momento.

Viviana scrive le email e le invia dalle caselle approvate configurate in Gmail o Outlook. Fa ricerche nel CRM e in LinkedIn Sales Navigator, fissa gli incontri nei calendari dei commerciali e pubblica aggiornamenti nel canale vendite su Slack. Serve un altro canale? Chiedicelo e ti diremo chiaramente se oggi è supportato.

La conversazione e la trattativa. Viviana non discute mai di prezzi, sconti o condizioni contrattuali, che passano direttamente a un commerciale. I commerciali approvano i contatti in modalità copilota, gestiscono ogni call e decidono il passo successivo. Viviana si occupa del lavoro preparatorio (ricerca, prime bozze, follow-up, prenotazione degli incontri e aggiornamento del CRM) e passa ogni potenziale cliente interessato con il contesto completo.